前言

2016年上半年,互联网家装的开创者爱空间的创始人陈炜没怎么公开露面，在各路大侠都在大讲互联网家装之道的时候，陈炜也没怎么发声。很多行业会议、论坛，都是联合创始人COO辛益华作为爱空间的代表在讲。

即使这样，细心的人会发现，辛益华每次讲的核心理念和观点都是一样的。包括这之前陈炜讲的内容，其实都是一以贯之的。这说明，从一开始爱空间就想的很清楚，走的路也一直没有偏。

日前和陈炜相约，进行了一次深入交流。陈炜分享了爱空间发展规划和一些数据，同时也说了他的观察与思考。这篇文章就来和大家分享下陈炜的观点，以及带大家了解下爱空间现在以及未来的发展之路。

市场将分化出两种家装模式

1500元/平方米，这将是一道“分界线”。陈炜认为，硬装单价在1500元/平方米以上的市场，依然会是传统个性化家装公司的天下。但1500元/平方米以下的市场，将是互联网家装的市场。

单价在1500元/平方米以上的家装市场主要还是依赖于设计师的传统个性化家装模式，可以叫做“设计师模式”，走的稳健的老牌家装公司日子依然会过的不错，但可能依旧是无法突破规模关。

单价在1500元/平方米以下的市场将是互联网家装的天下，可以称之为“标准化家装模式”，做产品型家装，做标准化，进行规模化复制。“爱空间依靠产品驱动，用标准化将所有环节打通，这才是互联网家装最核心的东西。”陈炜说，从一开始他就坚信这条道路是完全正确的。

标准化家装将诞生巨型企业

不算家具、软装等，中国家装行业的硬装市场规模大概在1.5万亿，这其中平均单价在1500元/平方米以上的个性化家装市场规模大概会有6000个亿，占40%的市场总量；平均单价在1500元/平方米以下的家装市场规模大概在9000个亿左右，这部分未来将会是互联网家装的天下。

陈炜预言，单价在1500元/平方米以下的互联网家装领域将会诞生10家规模在百亿级的企业，这10个左右的巨头将会占据9000亿市场份额的60%以上。据不完全估算，这个市场上去年大概有20万家公司，今年估计是10万家左右，在互联网家装这条路上，未来的大赢家也就这10个左右的巨头。

流量、供应链、线下交付能力，这三个是互联网家装的三大核心关键要素。对此，陈炜认为，这其中线下交付能力更重要，未来互联网家装行业的巨头公司将从熟悉线下交付的家装公司中诞生。“交付比流量重要，一个月50单和500单，对家装公司的要求是完全不同的，交付能力决定了公司能不能做大，但系统、供应链、工程管理、仓储、服务能力等底盘也得扎实。”

城市扩张提速3年百城百亿

“之所以很少参与行业活动，也很少出来讲，是因为我们一直在发展的路上奔跑。”据陈炜介绍，目前爱空间城市合伙人模式已经成功在15个城市落地，8月份将会有重庆、合肥、哈尔滨、太原、银川、苏州、廊坊7个城市同步开业，到年底全国落地城市将会达到30个,计划服务1.5万个装修客户。

699元/平方米，爱空间单个客户是没有钱赚的，只有到一定规模才有盈利。但最新的数据显示，爱空间的北京、上海、成都、武汉已经开始盈利，甚至出现了开业接单规模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，这些我们都没有变，但产品却在不断升级。虽然成本上去了，但我们的却可以更快的实现盈利，主要是因为系统和供应链的不断强大，得益于我们接单规模的不断扩大。”陈炜表示。

陈炜透露爱空间的三年发展计划是，三年内城市合伙人计划全国落地120个城市，一年服务10万个家装客户，营收规模达到100个亿。对此，爱空间将不断优化F2C的供应链及自建仓储和服务体系，在产业工人培育和信息化系统建设方面不断深化。

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