“428和家直播节”明星PK网红，带货能力谁更强?

来源：未知编辑：admin2020-04-27 14:34

　　看程雷主播装修采购狂欢夜，挑战最“南”直播

　　这厢，新生代网红主播李佳琦、薇娅热度不减，品牌直播一个接一个;那厢，第一代网红罗永浩誓要成为“带货一哥”，抖音上岗后的直播首秀受到百万人围观，直播带货在今天已经火得不能再火，网红主播们也红得不要再红。最近，上海市民又听到一个消息说：主持过《中国达人秀》、《妈妈咪呀》、《舞林大会》等当红节目的著名电视明星程雷也要走进直播间带货啦!是的，4月28日晚7点，程雷将亲临格乐利雅(中国)艺术中心“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播会场，为上海消费者带来100+优选品牌立省30%-70%的超值优惠!

　　程雷在上海可谓家喻户晓，高大帅气的外表、亲切随和的个性、风趣幽默的主持风格，让他受到不分男女老少观众的喜爱，严谨周到、体贴暖心的“上海男人”形象，更被上海的阿姨妈妈们视为“女婿代言人”。在这个全民直播时代，作为电视明星的程雷，挑战史上最”南“的家装直播，将会有哪些不一样的“看点”呢?

　　看点1：电视明星 VS 网红主播，带货能力谁更强?

　　电视明星与网红主播，看似背景不同、身份不同，起点不同，但当他们同样走进带货直播间，成为一名带货主播，其实也并无太多差异。一个好的直播带货人，需要具备很多能力：鲜明的人设带来的粉丝信任和粘性，以及选品能力、专业知识、销售能力、控场能力、互动能力等等。而这些，都是通过长期坚持不懈的专业学习及刻苦实践得到的，李佳琦、薇娅的经历已充分说明了这一点。

　　与此同时，我们必须看到的是，一场直播的成功，除了主播需要拥有的个人能力，更重要的是背后团队的运作，以及优质的品牌、产品、有吸引力的价格。李佳琦背后的团队有300多人，场控、客服、商务、产品管理一应俱全，薇娅仅选品团队就有70人之多。他们推荐的优质低价的品牌产品，才是促使用户最终下单的关键。

　　同样，这次由程雷担任主播的“428和家直播节”，背后也是有着上百人团队的力量加持，以及100+优选品牌的优质优惠产品。主办方和家网是国内唯一家完成两轮私募融资的大型家居门户网站，上海市民耳熟能详的光大会展中心“和家家博会”即为和家网创办。自2019年起，和家网即与程雷进行了2届家博会的合作，因为和家家博会本身是以线上线下新零售模式发展，2020年疫情的特殊情况，这次直播节可谓是2020上半年家博会的“线上版”，并将在日后形成“线上直播+线下逛店+线下逛展”的常态运行机制，程雷也从线下的光大会场走到了线上的直播间。作为深受上海市民喜爱和信任的本土明星，程雷广泛的知名度和影响力、与和家网合作后建立起的对泛家居行业的熟悉和了解、过硬的主持能力，加上和家网精英团队的助力，相信他的表现将不逊于任何网红主播。

　　看点2：大场面VS 小空间，家装直播带货玩法有何不一样?

　　对于销售一般产品的一般直播网红来说，一间几平米的直播间，有了“手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机”的基本组合，就可以玩转一场直播了;如果将有线耳机换成“麦克风+声卡”，那就是升级配置了。然而，这绝不是家装直播的玩法，更不是“428和家直播节“装修采购狂欢夜的玩法。“428和家直播节“是由和家网百人团队倾力打造的泛家居行业专属装修采购节PK电商节。将于每年4月28日联合全国各大泛家居品类：家装、建材、家具、家电打造中国装修采购狂欢购物节。

　　直播卖衣服，现场要试穿;直播卖化妆品，现场要试用;直播卖水果，现场要试吃。直播卖家装，也离不开一个“试”字，可是，建材家居一个个都是大件儿，有的还不是完全的成品，如何通过“试用”体现性能?家装是一个涵盖了家装设计、硬装施工、主材选购、定制家具、软装家电等在内的极长的产业链，尤其进入整装时代，消费者对省时省心省力省钱的一体化设计、一站式购齐的需求越来越强烈，那种小打小闹卖单品的直播方式又怎能适用于家装直播?

　　不同的行业，不同的玩法，和家网要以最高配置，挑战最”南”直播。此次直播节的主会场以苏宁易购为总冠名、另有上海人最喜爱的“老板电器、顾家家居、方太电器、大金空调、索菲亚定制柜、马可波罗瓷砖、维尔顿门窗，德诺威斯门窗，卡萨帝，同济装潢设计”等十大品牌均进行了实景、实物的现场展示体验，整体视觉和会场声光电等效果，堪比亲临现场选购。

　　看点3：刚性需求VS 报复性消费，品牌商这次到底有多拼?

　　疫情期间、宅家禁足，少下了好多次馆子，外面少吃了好多顿饭。随着疫情渐渐过去，餐饮等行业眼巴巴等着的“报复性消费”却并没有到来。毕竟，已经过去的日子就过去了，人们不需要也不可能为了“报复”就一天吃五顿饭、下两次馆子。然而，经此一“疫”，老百姓对家的情感即发生了改变，家装不仅仍是不折不扣的“刚性需求”，对更安全、更环保、更美观、更舒适愿望和需求越发强烈、加码。瞅准了这轮即将爆发的家装“血拼”，100+优选家装家居品牌也攒足了劲，放价拼销量。让我们来看看这次直播的价格和优惠政策到底有多给力!